Lagere stroomtarieven
door lange contracten

ASSEN – Het nieuwe Energiebedrijf.com biedt kleine bedrijven en straks ook huishoudens een stroomprijs die 10 tot 12 procent onder het huidige vaste tarief ligt. De klanten moeten zich dan wel voor drie tot vijf jaar vastleggen.

Klanten die van het aanbod gebruikmaken, nemen een gok. Want vanaf 2002 zitten ze sowieso niet langer vast aan hun huidige stroombedrijf. De concurrentie die dan van de grond komt, zal de stroomprijs waarschijnlijk flink drukken, misschien wel meer dan de 10 tot 12 procent die het online-energiebedrijf biedt.

Energiebedrijf.com richt zich allereerst op zogenoemde gebonden afnemers uit het midden- en kleinbedrijf. Begin volgend jaar wil de energiemakelaar ook huishoudens gaan benaderen via een bijzondere 'vertegenwoordiger': de cv-installateur, die een bonus krijgt voor elke nieuwe klant.

Omdat het bedrijf geen vergunning heeft om zelf stroom te leveren, gaat het in eerste instantie om een puur administratieve techniek. „Wij betalen de factuur van de distributeur en de klant betaalt ons”, legt directeur K. Donkervoort uit. „Betaalt de afnemer een dubbeltje per kilowattuur aan Nuon, dan betaalt hij ons 9 cent.”

Pas na 2002 kan de nieuwe energiehandelaar het opgelopen verschil tussen beide facturen terugverdienen. Tot die tijd zorgt een groep investeerders, waaronder de Noordelijke Ontwikkelingsmaatschappij (NOM), voor een financiële buffer. Daarna gaat de makelaar proberen zelf goedkope energie in te kopen. „Wij zijn bezig contracten af te sluiten tegen 6 cent per kilowattuur”, aldus Donkervoort. Hij erkent dat het „een beetje balen” is als de prijs dan ineens richting 4 cent zou duikelen.

Dat is nu precies het bezwaar van het midden- en kleinbedrijf (MKB-Nederland) tegen het nieuwe fenomeen. „De eerste anderhalf jaar zit je als klant van deze handelaar onder het vaste tarief. Wat de prijs daarna doet, weet niemand”, aldus een woordvoerder. „Ik raad bedrijven aan goed na te denken voordat zij in dit soort contracten stappen.” Hij vindt 10 procent overigens niet veel in vergelijking met de voordelen die de grote industrieën, die nu al vrij zijn in hun energiekeuze, binnenhalen.

Geen bedreiging
Het grootste energieconcern, Essent, ziet de nieuwe speler niet als bedreiging. „Dat soort kortingen is eerder uitgevonden. Wij doen het ook”, aldus een woordvoerder. Onder druk van gebonden klanten levert Essent via allerlei constructies al stroom onder het vaste tarief aan het middensegment van de zakelijke markt. Nuon denkt dat de doelgroep waarop Energiebedrijf.com mikt niet alleen met geld is te paaien. Het concern hoopt de gebonden klanten met allerlei toegevoegde service aan zich te binden.